黑鱼X阿尔法蛋：用内容「蛋」生种子用户，实现品牌强种草

行业现状：
新兴的高端学习机器人品类，市场潜力无限，但受制于单品价值过高，产品功能复杂，导致难以快速打开市场，建立消费者认知和购买。

提出课题：

如何快速扩展种子用户群，释放潜在用户的价值，占领用户的心智并产生购买，是本次传播所要解决的首要任务。

聚焦项目：
黑鱼以用户购买转化的关键节点为主要路径，通过用多样式的内容层层递进影响潜在用户的心智，用体系化的电商内容为品牌不断拓展目标人群，并最终影响用户的决策。

拆解执行：
1）内容上，深挖阿尔法蛋的使用场景，结合目标人群的使用痛点，为阿尔法蛋量身打造儿童创意剧情短视频，利用导购推荐榜等，不断在AIPL链路上打造影响用户转化的新用户人群。
2）在达人上，重点甄选「母婴+科技」类达人的影响力，为阿尔法蛋精准拓新。
3) 渠道上，基于不同的电商平台的栏目功能，侧重不同的栏目打造吸睛内容。在淘宝，将新品和重点主推品日常种草作为主力渠道；在京东，在优质资源位上实现长期内容种草，配合品牌大促活动将平台爆发流量引导进店。

4）运营上，从前期的专注公域内容创作，到后期逐渐深化，开拓私域、直播、事件等更加多元化的营销覆盖，实现全方位立体捕获目标人群。

营销亮点：

基于目标人群，黑鱼为阿尔法蛋开创了行业乃至平台都较为稀缺的儿童创意剧情类视频，用内容赋能阿尔法蛋，提升了品牌辨识度，引导进店人数获得9倍以上的提升，加购收藏人数获得6倍以上提升。

汇总小结：
以精细化和创新性内容进行客群心智教育，拓展阿尔法蛋学习机种子用户，最终实现品牌AIPL人群2倍增长，平均流转率提升300%，内容整体BI率提高至行业领先水平。
放眼未来，阿尔法蛋作为高端学习机器人，用优质的产品内容获取种子用户，沉淀品牌基调，势必将更好的为每个孩子提供人工智能学习助手，实现智能教育类目第一的品牌地位。