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黑鱼携手索尼,从0到1搭建全域内容营销,提升内容对品牌GMV渗透

内容营销,已然成为新品牌崛起,老品牌焕新的必争赛道。索尼,作为数码影音领域的头部品牌,如何借助内容风口,从0到1构建起品牌内容全域体系,提升内容对品牌GMV的渗透?
黑鱼携手索尼,进行了一次全方面的探索!这一次全域内容营销案例,也斩获了2020第四届金匠奖内容营销时效奖大奖。
(此处放金匠奖图片——待拍摄补充)
在短视频图文种草一块,黑鱼首先通过“5大场”理论,在京东和淘宝平台,针对索尼全品牌全系列产品进行内容检索和诊断,并从“人货场”三大维度,打造图文短视频种草策略:
策略人群提取:从AIPL链路提取索尼内容需要发力的策略人群,锁定内容需要导向的人群运营目标。
种草力单品挖掘:通过精细化分析索尼七大产品线,挖掘各系列旗下最具内容营销力的单品进行放大投放。
多场景内容铺设:从达人种草、单品拆机、多品评测、优质VLOG、精品榜单等多样内容形式探索,帮助索尼全面提升内容质量,树立头部品牌的内容标杆。

短短两月,索尼电商图文短视频内容种草共带来100w+内容浏览点击,50w+内容阅读人次,引导进店20w+次,引导成交近30w。同时多篇爆款图文内容获公域抓取,斩获大量免费流量。



图文短视频种草在前,店播收割在后。为提升索尼直播间粉丝增长和GMV渗透,黑鱼从主播、货品、内容进行发力:
专属优质主播培养:以专业编辑团队+品牌团队协助,持续更新的主播培训,以王牌主播打好直播间粉丝运营和带货的重要基础。
科学化产品架构:通过分析直播间粉丝产品喜好度,采取捆绑热门商品、热门带冷门、店铺优惠促转等手段提升产品点击率和转化率,优化直播间货品。

创新主题内容提效:除了日常带货直播,更通过跨界连麦、CP联名、新品发布、总裁直播、大V做客等创新主题直播内容,帮助索尼拉升直播间权重,快速积累直播间粉丝,提升转化。



天猫直播间两月运营期间,进店率和平均观看时长,均实现2倍以上增长,在引导进店和加购方面也实现翻番。
京东一个月直播代运营期间,同样各项指标均超额完成,场均加购实现近6倍增长。其中618大促期间,6.16-6.18京东直播间更是连续三日成交突破百万,取得索尼京东直播间历史性突破。
从0到1为索尼打通图文短视频+直播的全链路种草-收割环节后,黑鱼进一步在提高内容质量,精细化粉丝运营维度,和更多影音数码品牌一起,从1开始,创造更多可能。